Marketing Co. falando de trade marketing na FGV
No último sábado, dia 10, estivemos na FGV-Niterói, falando de Trade Marketing (que conhecemos na prática) para alunos do MBA em Marketing, do professor José Luiz Meinberg.
Trade Marketing é um tema que, cada vez mais, ganha força nas empresas, porque os clientes estão cada vez mais fortes e estabelecendo as regras do jogo.
É só olhar o último ranking de supermercados da ABRAS (Associação Brasileira de Supermercadistas). 40% de tudo que é vendido em supermercados no Brasil está na mão de 5 redes: CBD (Grupo Pão de Açucar), Carrefour, Wal-Mart e muito depois, G. Barbosa (Bahia e Sergipe) e Zaffari (Rio Grande do Sul). Então se você quer vender para estas redes, prepare-se para investir verbas e tempo num plano de marketing voltado para cada uma delas.
O foco no marketing através do cliente, está longe de ficar restrito aos supermercados. Olhe à sua volta. Veja que, de uma forma geral, está havendo um processo de concentração do varejo. São redes de farmácias, videolocadoras, lojas de automóveis, franquias, cinemas e muito mais . E nesta concentração, o cliente é quem dita o que ele vende, em que quantidade e a que preço.
Achamos muito positivo que os MBAs estejam abordando o assunto, já que, em função da necessidade de gerar vendas no curto prazo, as empresas estão destinando verbas cada vez maiores para o trade marketing, em detrimento da comunicação ao consumidor e esta nova realidade exige profissionais que entendam de marketing, de vendas e de canais.
Brevemente vamos voltar ao assunto.
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